房地产销售沙盘技巧:房地产项目管理 沙盘演练工

　　 曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位！

曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任

15年在建筑和房地产企业工作经历

现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、首席沙盘模拟专家！

教育背景：清华大学土木工程管理专业硕士

清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授！

万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家！

王大琨——中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者！

培训教练：

l从中学习房地产项目团队建设、项目管理要点、项目管理系统的相关知识、技能和智慧。你知道工作坊。

l通过2~3轮项目管理沙盘的演练

l通过各部门的有效运作，2017年中国十大房企。充当客户、旁观着、监督者的角色

l通过评估内部资源、外部环境、客户分析、竞争分析,共同确定经营的全局目标；

l以实现利润最大化为考评目标。

l每个项目团队模拟接管一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕的企业；

l设置观察员，学习王大琨。学习内容（模式、工具）、团队学习的方法（项目导向、运营带动案例）、

l共形成若干个相互竞争的模拟房地产项目团队；

房地产沙盘项目管理沙盘形式介绍：

四、星海湾的精致豪宅标准？

三、龙湖的项目把控点是什么？

二、绿城是如何打造高品质项目的？

一、万科的项目管理工具和方法？

第四部分？标杆房地产企业项目管理研究

3、如何做产品标准化？

2、如何做项目产品总结？

1、万科、万达产品线分析

三、如何把项目变成产品和产品线？

4、项目操作模式—万科项目运营体系介绍（产品、工具、流程）

3、如何不断优化项目管理体系？

2、如何分步骤的建立项目管理支持体系？--项目总结沉淀、界面、贯穿流程

1、项目管理的制度流程体系是什么？

二、如何建立项目管理的制度、流程、操作指引支持体系？--体系

5、如何做项目培养人留体系？

4、如何针对项目团队进行培训？--学习的目标选择，历年房地产销售额。三上两下，想知道房地产。用合同约束住

3、针对中基层人员的培训内容和方法？--没说到的准会出错，办理房产证需要什么材料。签字确认

2、针对高层人员的培训内容和方法？

1、项目总成长经理分析---万科、金地、中海

一、如何培养各级项目管理人才？---人

第三部分：项目管理的支持与保障体系

5、如何对项目风险进行处理和把控？

4、如何发现和识别你项目的风险？

3、项目各个阶段可能的风险有哪些？--房地产各个阶段分析分析

2、项目风险管理的系统？

1、房地产项目风险点可能在哪？--项目不容许失败

九、项目风险管理—创新把控的过程

4、针对房地产项目不同个人的沟通技巧

3、房地产项目关键会议的组织—项目启动会、项目例会的组织

2、项目各个阶段、各个成员信息流转的内容和标准

1、项目信息流转的顺序和沟通体系的确定—万科项目沟通渠道设计

八、项目信息与沟通管理—协调管理、冲突管理

演练：房地产项目管理。1、公寓房装修中的关键质量点选择和质量把控

6、如何从实施进度把控质量？--样板引路、巡察、敏感质量奖

5、如何从设计进度保证质量？--外窗漏水的设计构造要点

4、如何制定针对客户敏感点的质量管理系统？—西南航空的案例、回家的路分析

3、房地产项目质量管理的过程和体系？

2、如何确定项目的质量标准？--工作标准、交付标准、交楼标准的确定

1、房地产项目质量管理的常见问题？

七、项目质量管理

8、成本评估和成本数据库的建立。沙盘演练工作坊。

7、项目动态成本的监控与调整？

6、如何构架项目合同网络图？

5、如何的项目责任成本落实到人？

4、如何从设计角度控制成本？

3、如何确定项目的目标成本？

2、房地产项目成本管理体系？

1、项目成本管理的问题？

六、项目成本管理

演练：1、编制关于设计的出图计划。想知道2018年房地产政策松动。

7、如何对项目进度计划进行监督和调控？--四小时监控、会议监控、巡检

6、项目基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

5、如何确定房地产项目里程碑点？--管理节点、项目节点、时间节点排序、节点成果

4、如何确定房地产项目的关键路径？

3、项目进度计划的制定过程是怎样的？--wbs分解事情、找逻辑关系、关键路线、确定里程碑

2、谁来组织项目进度计划的制定？--有经历的人，对比一下技巧。用合同约束住

1、项目进度计划的层次和体系是什么？

五、项目时间管理

演练：今日房价最新消息新闻。1、如何选择装修橱柜的供应商

9、供应商监控---设计成果表、设计沟通表、巡察监控表

8、房地产供应商的指导、培训与工作流程明晰

7、房地产采购合同---某设计合同解析，外包方管理，临湘房地产。项目组织效能提升

6、任务书及指导书—某概念设计任务书及指导书解析

案例2：其实王大琨。景观设计单位数据库

案例1：沙盘。设计院选择的五条标准：学会房地产销售沙盘技巧。类似项目、参与人、甲方考察

5、供应商考察标准与供应商库建设

4、采购技术标准的确定—设计图深度、成果照片、部品封样

3、房地产采购计划的确定-----采购合同网络图

事中（关键节点、沟通机制、巡检机制）、事后管理（评估、战略采购）

2、采购管理的框架—事前（选择、任务、指导、合同、成果标准）、

乙方的事前与事后的不同、昆明例子

1、采购中常见问题—专业方没经营、乙方没钱赚、管理没延伸到乙方、

四、项目采购管理—外部资源管理，房地产项目管理。项目组织效能提升

演练：想知道装修销售技巧和话术。1、以房地产项目经理为例说明其工作范围、选拔标准、角色分析、考核内容。2018中国房地产危险了。

10、如何管理高层、管理客户、管理职能部门、管理供应商、管理内部团队、管理技术型成员？

9、项目团队不同阶段的把控要点？

8、如何打造项目团队？项目中如何用好人？--团队做项目、项目经理引领项目

琢磨人满足人的过程

7、如何对项目人员进行激励？---项目成本奖、项目福利、不同人不同需求不同激励

6、如何对项目人员绩效考核？---结合项目目标、考核客户敏感点、风险点考核

5、如何进行项目人员的选择和搭配？---性格、经历、专业、新老匹配

4、如何整理项目的运作流程？--从强人到团队能力、纵横项目手册、万科项目操作书

3、如何制定项目的用人规划和岗位的职责？

2、如何根据项目情况确定的组织构架和管控模式？---客户敏感、效率提升与风险管控

1、项目团队的问题？--三个不同：你知道管理。经历、方法、个性；

三、项目组织与人力资源管理—三个统一：学会项目。目标、方法、流程，相比看销售。但万变不离目标，房地产销售沙盘技巧。产品功能图

2、你项目的干系人分析及把控方法

演练内容：我不知道房地产。1、项目各阶段提交成果、成果标准及责任人清单

6、项目整体协调的机制和步骤---项目定位阶段“七对眼睛”的介绍

5、项目整体协调人的确定与协调方法---某项目三个方案选择的启示

4、房地产项目各个阶段的成果、主责人---某个项目定位策划阶段成果分析

3、项目的全周期及流程图---房地产项目周期分析及控制

2、项目价值工程---海河印象项目价值创造的分享、功能规划、项目概念设计综合

1、项目整体管理的目标和计划系统：看看。系统、协调—方面、每个方面的pdca、方面协调

二、项目整体（综合协调）管理—未来项目行动计划显性化、提前发现问题、事前调整

7、项目的绩效环：项目目标—灯塔；项目计划—航线、项目执行—航行、项目考核—激励。我不知道沙盘演练。抓住主线；项目执行--适时应变，2017年办理房产证流程。产品功能图

6、项目目标的分解—wbs、obs、cbs、rbs介绍

5、项目目标的smart表达----名京项目目标分析

4、项目目标的3化---数字化、图形化、标杆化；交房标准

3、项目目标的三个维度---客户、财务、知识管理

2、房地产项目目标的四个类型---现金流-速度型、利润型--成本型、品牌型--品质型

1、项目战略与项目定位—公司成功在战略、项目在战略下进行选择

一、项目范围和项目目标—项目方向

第二部分：看着2017年房产证新规定。项目管理的九大要点

3、你所在项目的干系人分析与应对方法

2、精装修装修中的客户管理、创新方法

13、演练内容：2018两会后房价会降吗。1、您项目的特点及管理要点分析

12、项目管理艺术—人、客户、团队、历史、变化--工具的适当应用，产销。从过去走向未来

掌握创新方法、分解难点

11、项目如何创新？--限度创新、缩小创新范围、创造客户价值创新、明确创新阶段、

10、项目关系人分析---房地产项目六类人员分析、项目天使与魔鬼的辨别

9、项目中的客户管理

8、如何做项目？--客户参与、重点管理、成熟技术，失败一定有原因，相比看。 7、项目管理的思维逻辑？—客户导向、内部绩效

6、房地产项目决策时的四方面思考—战略、能力、人员、客户

5、项目管理与其他管理学的关系—目标管理、戴明圈、绩效管理、品质管理等

4、项目管理的三大精粹---要素、要素协调、要素可控、景观项目的举例

3、项目管理及其知识体系—成果一定有方法，听听沙盘演练工作坊。 2、做房地产项目中常见问题及原因---项目失败举例

1、为什么会有项目？项目与创新的关系？什么是项目？

第一部分：2018年买房首付新政策。项目管理概论

1、房地产项目质量管理的常见问题？

公司介绍——北京天下伐谋管理咨询有限公司

教育背景：清华大学土木工程管理专业硕士