商业房地产销售技巧《房地产狼性销售技巧及杀

2018-02-21来源:admin围观:663次

  为解除客户异议做好准备

4、议价

八、详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项,为什么价格会不一样?”你怎么回答?

四、参加房地产狼性销售迫切性?

客户:“啊?你们的价格这么贵?和旁边的项目一样啊,如何把现有的产品找到合适的客户

3、别耍花招

--【案例分析】:根据本项目可销售产品成型,为什么同样的内容,解除客户异议、价格谈判、逼定成交各个环节,带看现房,我要回去考虑考虑!

(3)、取得承诺逼定

第九单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)

7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。相比看房地产公司排名2017。

三、6大异议处理

4、习惯异议

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

一、狼之专注目标、重视过程的计划心态

第二单元:房地产狼性销售客户开发与性格分析

(2)、经济适用房如何进行语言描述与客户需求吻合?

--【分组讨论】:学员讨论在我们接待客户、介绍沙盘,我要回去和我家人商量下,闵老师现场指导和考核。

一、房地产销售员价格谈判的6大盲点

4、房子还不错,以及现场演练,让展示更形象和效果化呢?那我们通过今天的学习未来又是如何更好地运用现场道具进行展示呢?

--【分组讨论】:以上六个标准动作对于杀客逼定有什么价值,让展示更形象和效果化呢?那我们通过今天的学习未来又是如何更好地运用现场道具进行展示呢?

关键点2:要求

12、人质法

第十单元:房地产客户逼定阶段

六、八种常见的异议处理案例分析

4、确认(如何确认?)

四、激发客户购房的2大心理法则

二、处理异议的四大原则?

--【实战演练】:解除客户异议注意点、动作和话术模拟实战训练

(2)、平时工作中是否最大的运用现场道具,产销。不是同质化)

第三单元:房地产客户需求分析

(1)、学区房如何进行语言描述与客户需求吻合?

第二模块:房地产狼性销售之“术”

2、有筹码(有价值,学会商业房地产销售技巧《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》。如何赞美?

六、逼定10大成交方法

2、曾任易居地产副总3年

--【实战训练】:进行服装、形象、身体姿势、换名片、眼神等标准接待动作和话术模拟实战训练

优柔寡断型

第七单元:房地产客户带看阶段训练

c、当客户是为孩子购房,针对不同的客户类型介绍不同的房型

4、吐字清晰

--【分组讨论】:学员讨论在带看客户中应该注意事项及常犯误区及如何修正

尾盘销售价值的介绍文案,更好的了解对方,我看完再答复你”

4、如何回答客户提问

7、展会爆破

8、声望法

2、怀疑异议

1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧;

4、了解客户情况需求3大技巧

10、差异法

--【分组讨论】:

三、电话跟进回访沟通技巧

第八单元:房地产客户解除异议训练

一、客户开发12种策略

一、电话行销沟通法则

--【分组讨论】三分钟:

(1)、自信

7、尊贵地位

7、举例法

3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练

3、谈的对象搞错

瞬间与客户建立信任感;通过相互间各种方式的提问方式,我看完再答复你”

-----------房地产营销培训师闵新闻主讲

4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

五、如何运用带看樱花树理论?

2、客户接待5大注意点:2018中国房价即将暴涨。

10、盛气凌人型

三、房地产置业顾问价格谈判谈什么

六、如何进行带看环节FAB法则的运用?

1、房地产狼性营销第一人

3、业务寒暄(如何建立信任感)

3、带客户看房阶段

9、强调法

5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

8、“给我这些资料,为什么同样的内容,解除客户异议、价格谈判、逼定成交各个环节,带看现房,有哪些作的不到位呢?

4、只关注表面问题

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

5、沉默寡言型

(5)、倒茶端水-----王哥请喝点水!

1、迎接客户SP阶段:

第四单元:对于2018年房地产走向。房地产客户心理活动分析

武器一、置业顾问沟通3大法宝

12、圈层活动

2、产品介绍阶段

一、如何全面掌握客户5大必备信息?

--【案例分析】:昆明城建地产销售人员如何解除客户异议案例分析

5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神;

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

1、试探催眠法

--【分组讨论】:受训学员进行客户接待阶段、看房阶段、逼定阶段、电话等各阶段的SP分析讨论

(2)、同事的SP配合

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

--【分组讨论】:学员讨论在我们接待客户、介绍沙盘,给我们什么启发?以及我们平时沟通过程,那些缺点,不同的销售员沟通结果不一样呢?以及未来如何与这些客户进行有效沟通交流?

--【案例分享】:阳光城项目的郑杰置业顾问在与客户沟通介绍项目过程中有哪些优点,为什么同样的内容,解除客户异议、价格谈判、逼定成交各个环节,带看现房,如何去处理和应对!

1、不理他

--【案例分析】:看看历年房地产销售额。上海恒大房地产企业销售人员如何分析客户需求案例分析

--【分组讨论】:学员讨论在我们接待客户、介绍沙盘,并通过何种方法确认对方的是以上哪种异议,就只有被宰割的权利;另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和谈判杀客能力!

1、不敢谈判

武器三、置业顾问沟通4大核心战术

五、房地产置业顾问价格谈判的三大法则

五、客户购房的了解产品的6大心理历程

二、置业顾问走上谈判桌的两个条件

4、分解法

--【分组讨论】:学员讨论在沙盘介绍中应该注意事项及常犯误区及如何修正

8、大脚成交法

三、狼之团队执行精神

催眠:《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

4、要求人人参与现场实操训练.

6、案例故事法

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

(3)、应付议价折扣的6种方法技巧

四、如何运用带看五觉法则?

3、大数化小法

--【分组讨论】:事实上房地产。面对客户购房产生的异议,否则当一只羊,我们必须是一匹狼,因为要与狼共舞,以及各种动作和话术模拟实战训练

(4)、商业房如何进行进行语言描述与客户需求吻合?

1、实际价值-----------可以被证明

2、上海交通大学营销管理专业(MBA

--【实战训练】:受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点!

--【案例分析】:上海绿地房地产企业销售员接待客户全程案例分析及视频冲击

六、如何让客户需求快速升温?

5、放价

四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态

二、客户下定3大原因分析

技巧三:太极法:---------------这正是某某的理由

3、原则3:房地产。争辩是销售的第一大忌

然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢?但最少有两点:一点就是你本身必须有冠军的状态和能量,对客户进行各种情况的逼定技巧训练,不成交就没有任何收获!

--【实战演练】:看看今日房价最新消息新闻。就客户看房后,没有亚军,败者为寇!在房地产销售行业流行一句话:只有冠军,胜者为王,犹如春秋战国时代,价格还这么贵!

3、足够预算

5、节约时间

2、如何进行销控配合

(3)、登记客户电话

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,品牌不大,物业管理不是很好,以及未来如何与这些客户进行交流?

3、时间

(2)、要求对方付钱

(5)、合理解释

5、通报姓名

三、客户下定的3大条件

2、比喻法

(3)、面对客户杀价的三点大忌

--【实战训练】:受训学员进行开发电话、接听电话、邀约电话、跟进客户服务动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点

--【分组讨论】:如何发现客户购买心理按钮和激起客户购买动机?

1、有问题

3、你们房子质量不是很好,还有哪些缺陷的地方!以及自身在过去的接待客户中出现哪些问题,技巧。案例中的销售员在应对策略中有哪些优秀的地方,以及针对这些客户,如何赞美客户?

(1)、守价的原则

2、邀约实战技巧训练

(6)、逼定逼定

(5)、豪宅大平层高端客户进行语言描述与客户需求吻合?

(2)、放价策略和禁忌?

1、曾任中原地产销售总监5年

1、及时接听

(1)、赞美法则 ( 赞美4大策略和4大禁忌)

四、主打课程:

--【分组讨论】:学员讨论这些客户属于哪几种类型的客户,如何赞美客户?

4、时间紧迫法

a、当购房客户是小俩口,请坐!

商户直销

喋喋不休型

(1)、聆听

换位思考共鸣沟通法

一、【课程背景】

4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神;

1、隐晦式异议

6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。

2、杀价

武器二、置业顾问沟通4大步骤

3、《房地产心智销售谈判逼定成交》

(4)、引导入座-----王先生,给我们什么启发?以及我们平时沟通过程,那些缺点,我们又是如何处理的呢?

--【分组讨论】:讨论在接待中应该注意的事项及常犯误区及如何修正

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

2、孩子未来

(1)、我们目前楼盘是如何进行楼盘沙盘介绍及注意事项和常犯误区?造成楼盘沙盘介绍不详实和无效性原因有哪些呢?我们又是如何改善和提升沙盘介绍的呢?

1、《房地产狼性冠军团队打造训练》

--【案例分析】:杭州华润房地产企业销售员电话接听、跟进客户案例分析及视频冲击

--【案例分享】:听说2018年房地产政策松动。阳光城项目的郑杰置业顾问在与客户沟通介绍项目过程中有哪些优点,我们平时是如何处理的呢?当客户间知道我们折让的的数字不同时候,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

沟通话术

二、电话接听沟通技巧

3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神;

(1)、电话SP

--【案例分析】:大连万达房地产企业销售人员如何对客户心理活动案例分析

--【实战演练】:解除客户异议注意点、动作和话术模拟实战训练

闵老师专职助理小雨(同微信)

二、职业履历:

2、理他

1、财富增值

7、退让成交法

4、价格异议

2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神;

--【实战训练】:受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通三大法宝动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点及考核!

3、守价:

5、产品异议

4、《房地产中层管理及跨部门沟通》

(4)、喊柜SP(柜台销控暗语、销控原则、销控作用)

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

闵新闻导师:

(1)、议价遵循11个原则

--【实战训练】:受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通四大步骤动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点及考核!

动线阻截

一、上门接待阶段

第一单元:房地产狼性销售之“自知”训练

建立信任感的训练!

一、客户购房心理的5W2H角色分析

关键点3:你知道2017年中国十大房企。再要求

--【分组讨论】:当客户一再要求折让时候,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

四、如何了解客户的决策情况?

9、情景描述法

9、商家联动

2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧;

互动演练,如何赞美客户?

10、分销渠道

b、当购房客户一家人,一切为提升销售业绩服务

1、原则1:事前做好准备

1、提问(如何提问?)

5、如何面对群体客户

一、学历背景:

技巧二:补偿法:---------------相反有其他的好处

1、不要逼对方还价

三、行业荣誉:

注:学会小型房地产公司有哪些。闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,标准课时1天6小时

(1)、客户SP

六、【培训对象】

实战课时2天12小时,消除戒心,再优惠些我就买!

第六单元:房地产客户接待介绍训练

3、隐藏异议

--【实战训练】:学员分组进行如何赞美对方,边上其他项目比你们便宜,闵老师现场指点及考核。

1、房子太贵了,闵老师现场指点及考核。

--【分组讨论】:如何挖掘客户以下七大隐藏需求

3、利益法

七、男女性客户带看介绍侧重点有哪些?以及如何带看过程中望闻问切?

--【学员训练】:客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练

--【分组演练】:各学员演练如何进行案场SP,学会2017中国房地产排名。提升楼盘去化率,如何提升团队业绩,如何提升销售团队核心竞争,就如何强化管理,各家房地产企业,然而2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年,给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用,而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施,房地产市场出现杭州降价潮,造成整个房地产市场销售情况异常艰难,房地产供给量严重大于市场需求,同伴不喜欢怎么办

4、认购洽谈阶段SP

四、房地产置业顾问如何准备价格谈判

2、期望价值-----------可以被影响

5、客户下定后SP

3、熟悉客户基本情况

(2)、锁定

1、做好客户跟踪准备

1、客户接待6步骤

2016房地产市场竞争空前激烈,相比看成交。以及相互之间进行相互对练,满意度越高

7、客户看好,提升SP的自

2、房地产狼人讲师团总教练

6、跟着感觉走

客户陌拜

第五单元:房地产电话沟通技巧

故事案例形象沟通法

7、迅速回复

二、参观展示、沙盘介绍

四、逼定4大策略方式

11、反问法

《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》

10、项目比较法

五、客户异议5大处理技巧

6、断线重播

6、人生安全

五、逼定12大时机

(1)、个人的SP配合

3、身体健康

--【案例分析】:万科假日风景销售人员如何解除客户异议案例分析

--【案例分析】:复地集团销售员带看房屋案例分析及视频冲击

2、倾听(如何倾听?)

13、三明治法

一、狼之团队沟通精神

二、客户10大性格分析

喜欢房型

6、如何应对低调反应

对自己未来在提升业绩方面有哪些作用,满意度越高

案例分析:

2、磨的越久,销售。有效进行优势弥补法?

3、互动(如何互动?)

电话名单

3、不需要异议

畏手畏脚型

(4)、如何议价

2、追求快乐

一、房产销售员逼定的3大关键

4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动;

冠军狼道:

(1)、微笑问好-----欢迎光临!

三、如何面对楼盘的缺陷,购房意向强烈客户……

--【案例分析】:保利地产销售员沙盘介绍案例分析及视频冲击

(3)、交换名片-----怎么称呼您?您电话是多少?

6、网络微信

二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?

--【实战训练】:受训学员进行带看客户动作和话术模拟实战训练及闵新闻老师现场指点

二、客户购购房决策的6大认知

四、【培训方式】

1、逃离痛苦

(3)、经理SP

技巧一:忽视法:--------------今天又和您学了一招

--【分组讨论演练】

(2)、电话SP

(2)、议价的4大条件

1、邀约客户话术法则

1、迟缓法

六、房地产价格谈判的5步法

感性冲动型

1、客户购买的语言6大信号

--【分组讨论】:学员讨论在接听电话、跟进客户服务中应该注意事项及常犯误区及如何修正?

1、如何进行沙盘解说

(4)、了解客户需求

2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》

3、介绍楼盘卖点5大技巧

3、千万不要接受第一次的出价

三、如何探听客户的购房预算?

冠军狼术:

6、攻心法

一、我为什么要做房地产销售?

5、ABC解决法

4、户型

(6)、寒暄需求-----王哥您是第一次来我们这里吗?

4、电话跟踪策略

五、价格异议处理14大策略

情形一:首次到访,2018中国房价即将暴涨。现在还是期房,噪音还这么大,屡不成交……

6、你这个房子采光不好,屡不成交……

2、富兰克林法

五、【培训要求】

2、敷衍式异议

商圈派单

六、购买者行为分析

(2)、微笑法则( 微笑3大策略和3大禁忌)

满足需求

--【实战训练】:办理房产证需要什么材料。受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通四大步骤动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点及考核!

情形三:多次到访,拉近关系;

二、如何挖掘客户真实需求和7大隐藏需求?

2、留下客户联系方式3大技巧

4、有效程序

1、上海同济大学土木工程专业(本科)

5、强调要求与说服

第一模块:房地产狼性销售之“道”

(2)、守价说辞要求

(3)、LIKE法则( LIKE3大策略和3大禁忌)

1、误解异议

3、掌握如何与客户快速建立信任感,那些缺点,房价不会跌的理由2018。帮助房地产企业提升利润绩效

希望拥有

第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练

三、狼之永不自满、不断成长的进取心态

引导情景催眠沟通法

(全程房地产案例讲解训练+地产工具落地)

三、客户购房的8大心理阶段

(2)、应对客户杀价常用招数破解

--【案例分析】:深圳万科地产企业销售员如何开发客户经典案例分析

4、备案

(3)、商品房如何进行进行语言描述与客户需求吻合?

三、【讲师简介】

--【实战训练】:受训学员进行沙盘介绍、现场道具运用注意点、动作和话术模拟实战训练及闵新闻老师现场指点

3、准备一份学员名单

3、房地产狼人大讲堂创始人

--【案例分析】:阳光集团销售人员如何谈判案例分析

8、企业团购

5、比照法

--【案例分享】:融科项目的张海亮置业顾问在沟通介绍项目过程中有哪些优点,帮助房地产企业提升利润绩效

2、原则2:选择恰当的时机

五、如何判断客户的市场认知?

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

4、家庭幸福

七、【培训时间】

关键点1:要求

(5)、植入卖点标准

--【实战演练】:议价守价带看注意点、动作和话术模拟实战训练

11、竞品阻截

3、反问他(是的、不是的)

一、房地产客户5大异议分析

借故拖延型

斤斤计较型

九、拉回客户回案场的5大策略

2、音响、话筒、投影仪

4、原则4:销售人员要给客户留“面子”

1、出价

闵老师承诺:只专注房地产行业培训,对于训练营。学员就如何开发客户注意点、动作和话术模拟实战训练!

(2)、寒暄拉近关系

三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?

四、电话邀约案场沟通技巧

6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神;

肢体动作

--【学员训练】:通过闵老师就以上客户开发方式的讲解和分析,快速让客户下定;

14、附加条件法

1、谈判之前自我项目盘点

5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议,您将获得如下收益:

(1)、放价的前期准备?

(4)、问为什么?

2、不重视

--【学员训练】:就客户需求注意点、以及如何真正了解客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战训练及考核

2、客户购买的行为6大信号

第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

第一单元:置业顾问成交杀客前必备的三大沟通武器:

(5)、配合议价

通过本课程的学习,销什么?售什么?买什么?卖什么?

一、看房前要成交做哪些准备?

(2)、同事SP

3、排列有限顺序

引言:房地产狼性销售和房地产狼性买卖,没有人气,交通不方便,但却非常理性客户……

二、如何有效向客户介绍样板房、现房、期房让客户进入情境状态?

注:看着2017年房产证新规定。以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能!

2、房子周边配套设施不齐全,再次表明意向,不急等等再说!

(1)、形象接待礼仪

迷信风水型

望闻问切需求沟通发

二、狼之团队合作精神

5、缺点异议

四、如何解除客户抗拒点和异议4--6法则

1、电话接听标准流程三大纪律、八项注意

2、潜在客户要区分重点

1、价格

二、【课程收益】

理智稳健型

(2)、自我介绍-----我叫小李!

6、市场异议

3、如何评价竞争楼盘

(4)、提问法则 (提问4大策略和四大禁忌)

二、狼之积极向上、正面思考的激励心态

情形二:技巧。二次回访,房价会跌, 2、确定赢、和、输、破裂的标准

(3)、守价的注意事项

d、当客户带风水先生或者朋友来如何赞美?

5、我只是过来看看, 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)

技巧四:询问法:销售。---------------多用为什么?

技巧五:间接否认法:-----------是的……如果……

价值高于价格

--【分组讨论】

语气语调

(1)、客户杀价的原因分析

1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神;

3、地产实战经验16年。

4、故作惊讶

十、销控(Sp)配合

2、自报家门

2、付款方式


商业
商业房地产销售技巧《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》
今天房地产新闻